常年法律顾问的计费方式主要有计时收费和打包收费两种。

常见的是打包收费，计时收费不太符合中国人的消费心理和消费习惯。

哪一种计费方式更好些呢？我们又该如何说服客户做出选择呢？其本质是律师和客户之间玩的一个人性的游戏。

下面的分析，是 上海申同律师事务所创始人杨林兵律师 给青年律师的一些参考。

第一部分 计时收费的特点

一、一小时多少钱，有争议。

客户很容易将律师的单位小时收费与按天计酬的工人比较，甚至会与自家保姆比较，建筑工人每天500元，保姆每小时40元，律师每小时2000元，无论从哪个角度算都觉得贵。

其实，律师每小时收2000元是不贵的，一个歌手唱一首歌几分钟动不动就10万元。要知道，台上一分钟台下十年功，律师也是一样，平日里要做很多努力和积累。造成这种困惑的原因，主要还是我们没有知识付费的传统，只有按劳动成果取酬的习惯。

开一个做被告代理人的庭，案件标的500万，你按5%收费25万，客户会觉得很便宜，但是开庭只需要一个小时，如果你按一小时收费25万，客户一定觉得你疯了。

法律消费，是心理消费，我们一定要明白这个道理。

二、到底应花多少时间，有争议。

客户是不太了解律师的作业流程的，当然也就不知道到底该用时多少。计时一开始，客户的心里就感觉时钟滴滴答答地响，银子哗哗啦啦地花，所以，他就希望你越快越好。而事实上，慢工出细活，律师也希望多计时，一是为了质量有保障，二是也可以多收费。

三、哪些事情该计时，有争议。

比如，路途该不该计时，阅读相关资料该不该计时等，在律师看来，当然该计时，只要是与该工作相关的事项都该计时，但客户一定不会理解你。

四、律师最宝贵的东西是时间。

我们来算一笔账，如果按2000元/小时，每天八小时，一年250天，一年只能收费400万，而事实上，不可能所有的时间都可以计费，也不可能有那么多的计费项目。人又不是生产线，不可能一摁开关就生产。我们可以明白，按计时收费，总收费是不会太高的。

很显然，计时收费，很容易引起争议，不愉快的居多，律师与客户之间从一开始就容易陷入互相不信任、互相“算计”的状态，人性的斗争会很激烈。

第二部分 打包收费的特点

一、彼此信任度高，合作稳定性好。

律师会着眼客户的未来，更愿意为了服务好这个客户而去加强学习，关注他的产业政策，以期和客户一起成长；同理，客户有了稳定的法律服务提供者，可以有稳定的期待，合作共赢。

二、主观上很容易促进客户的的法律消费频率，客观上有利于客户养成良好的法律意识。

“既然是打包收费，我就把你用充分了”，项目启动，法律先行，以免吃不合规的大亏。计时收费模式下，本有问题想问，想想要收费，能不问就不问了，容易犯想当然的常识错误；打包收费，客户一定会把律师用充分，用时越多，越省事、越合法、越安全。

有个有趣的现象：去酒店吃自助套餐，大部分人会死劲儿吃，每个菜都想尝一尝，最后撑得扶着肚子出来，那个满足劲儿太幸福了；而自己去点菜吃饭，反而经常挑肥拣瘦，吃不饱，回家再吃泡面。

是一样的道理。

三、打包收费，客户很划算。

对律师来讲，如果不能带来别的业务，反而不划算。中小企业，顾问费一般5~10万元/年，这在一个公司的财务预算里是非常小的数字。说实话，一年中，因为没有律师参与而浪费掉的钱远远不止这些，既浪费了钱，又受了气。生气的时间，老板们能创造更多的财富，专业的问题还是要让专业人士去做。

需要指出的是，有些法律顾问是顾而不问的，被动的工作，老板不来电话，就不会让老板的电话响起来，每年去顾问单位走访两趟，不咸不淡的和老板聊会儿天，这样的工作，对律师、对客户都是没意义的。

法律顾问要主动而为，全面了解客户，包括公司沿革、股东结构、公司治理、规章制度、主要高管背景、产业政策、同行竞争、股东商业意图、股东兴趣爱好、甚至类似企业倒闭的原因等等，了解越多，越能服务到位。 一个只会玩文字游戏、法律游戏的律师是不够优秀的，更重要的是能提供决策参考，让老板不犯错、少犯错。

有价值才会有价格，有价格才会有动力。

说来说去，都是人性的考量，青年律师在开发顾问单位时，不妨直面人性，将两种收费方式的利弊、人性的自私，都坦诚地说出来，一定可以大大提高成功的机率。