我们在新闻上经常能听到两方签订了战略框架协议，或者说签订了框架合作协议，这只是说明双方在某一方面达成了合作意向，但具体如何做，仍需要经过多轮谈判，可能达成具体协议，也可能就谈不成了。

那么框架合同和正式合同的区别在哪里呢？

一、框架合同比较简单，内容都是原则性的；而正式合同是具体的、可执行的。

大家会发现框架合同比较简单，内容多是宽泛性的、原则性的、宣示性的；比如乙方同意采购甲方的多种产品，原则上价格不能高于甲方出售给第三方的价格，合作期限五年，具体采购数量和价格双方另议。

正式的合同就是对框架合同的细化，具体化，可以制定的非常详细，比如对买卖的型号，价格，具体交货时间，如何验收，如何付款，如何运输，运输中的风险承担，违约责任，纠纷管辖等都具体约定，是完全可以操作执行的合同。

二、框架合同基本上都是领导定的，正式合同基本上都是下面负责的工作人员细化的。

领导的时间比较紧张，没有时间对合同进行细细琢磨；领导都是管大方向、战略性的，也不可能对合同条款一条一条过，否则下面的人干啥？所以，框架合同都是领导定的大框架，原则性的文件。

而正式合同就需要工作人员根据领导的意思，具体细化，把领导的意思反映到正式合同中，把领导的意图贯彻到具体的合同中，落实领导的指示。

三、框架合同也是正式的文件，正式合同不能超过框架合同约定的原则。

框架合同虽然内容比较简单，条文也少，但也是正式的文件，框架合同确定的原则正式合同不能违反，否则，就需要修改框架合同，就需要双方的领导重新洽谈。

正式合同就是在框架合同约定的范围内、原则下进行细化，不能超越、更不能违背框架合同的内容。

四、框架合同基本上不会出现纠纷，出现纠纷的往往是正式合同。

因为框架合同比较简单，只是约定了双方如何合作，合作期限，合作范围，合作原则，所以框架合同都会落实在正式合同中，才具有可操作性。

这样一来，框架合同基本上不会产生纠纷，产生纠纷的往往是正式合同，因为正式合同对质量标准、验收标准、交货期限、付款时间、违约责任等具有具体的约定，违反这些约定给对方造成损失的，可能就会产生纠纷。

综上，框架合同是制定正式合同的依据，正式合同是框架合同的具体化，让框架合同能落地，能具体执行，两者是相辅相成的。