经销商是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。代理商是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

★赚取佣金（提成）

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

因此可以看出代理商和经销商在其经销区域内，实行区域保护，只设立一家，但代理商权限更大，一般有全国总代，省代等，它的进货价更低，但其合同销售额也大，需有自己的渠道，需开发区域经销商，一般要设仓。经销商为代理商的下一级（现也有企业不设立代理，直接设立经销商），合同销售额较代理商小，进货价比代理商高/